OEM v primerjavi s pripravljenimi-izdelki za shranjevanje v pisarni: Katera možnost je prava za distributerje?

Če ste distributer, ki nabavlja izdelke za pisarniško shranjevanje - bodisi namizne organizatorje, kartotečne sisteme ali regale -, je ena prvih odločitev, s katero se boste soočili, naslednja:ali se odločite za prilagoditev proizvajalca originalne opreme ali kupite pripravljeno-zalogo?

To ni-odgovor,-ki ustreza-vsem. Prava izbira je odvisna od obsega vašega naročila, strategije blagovne znamke, baze strank in tega, kako hitro potrebujete izdelke na policah. Ta vodnik jasno razčleni obe možnosti, tako da se lahko samozavestno odločite za izbiro.

Kaj je OEM v izdelkih za Office Storage?

OEM (proizvajalec originalne opreme)pomeni, da sodelujete s proizvajalcem pri izdelavi izdelkov za pisarniško shranjevanje, izdelanih po vaših specifikacijah. Vi nadzirate dizajn, dimenzije, materiale, barvo, embalažo in blagovno znamko. Izdelek je narejen za vas in se običajno prodaja pod vašo blagovno znamko.

Za distributerje pisarniških prostorov OEM običajno vključuje:

• Logotip in blagovna znamka po meri na izdelku in embalaži
• Spremenjene dimenzije ali konfiguracije za potrebe vašega trga
• Poseben izbor materiala ali zaključka (npr. mat črna, okolju-prijazni materiali)
• Najmanjše količine naročila (MOQ), ki jih določi proizvajalec

Kaj so pripravljeni-izdelki za shranjevanje v pisarni?

Pripravljeno- (imenovano tudizalogaozs--police) izdelki so standardni modeli, ki jih proizvajalec že proizvaja v velikem obsegu. Izberete iz obstoječega kataloga, oddate naročilo in prejmete izdelke, ki so pripravljeni za pošiljanje - pogosto s krajšimi dobavnimi roki in nižjimi MOQ.

Za distributerje to običajno pomeni:

• Izdelki so dobavljivi takoj ali z minimalnim rokom izdelave
• Brez orodja po meri ali stroškov oblikovanja
• Nižje minimalne količine naročila
• Manj nadzora nad blagovno znamko in diferenciacijo

OEM v primerjavi s pripravljenim-Made: med--primerjavo

Ko je OEM smiseln za distributerje Office Storage

OEM je močnejša izbira, ko:

1. Imate vzpostavljeno distribucijsko mrežo in želite zgraditi vrednost blagovne znamkeČe prodajate poslovnim kupcem, maloprodajnim verigam ali institucionalnim strankam, ki bodo vašo blagovno znamko vedno znova videle, vaš logotip na izdelku ustvarja trajno prepoznavnost in zvestobo, ki je --izdelki na policah preprosto ne morejo zagotoviti.

2. Vaš trg ima posebne zahteveEvropski, severnoameriški in azijski trgi imajo pogosto različna pričakovanja glede dimenzij izdelkov, materialov in certifikatov. OEM vam omogoča, da izdelke natančno prilagodite lokalnim standardom in željam kupca.

3. Naročate na količinoKo so količine vašega naročila dovolj velike, stroški na enoto proizvajalca originalne opreme običajno padejo pod pripravljeno-ceno. Začetna naložba v orodje in nastavitev se izplača pri velikih nakladah.

4. Želite zaščititi svoje maržeIzdelke po meri je težje cenovno-primerjati. Ko kupec ne najde točno vašega izdelka na polici drugega distributerja, ohranite cenovno moč.

Ko so pripravljeni-izdelki pametnejša izbira

Pripravljeni-izdelki za shranjevanje v pisarni so bolj smiselni, ko:

1. Vstopate na nov trg ali preizkušate kategorijo izdelkovPreden se zavežete izvedbi 1000-enot po meri, vam pripravljena naročila omogočajo preverjanje povpraševanja pri resničnih strankah z nižjim tveganjem. Če se izdelek prodaja, lahko za naslednji cikel naročila preidete na OEM.

2. Hitro potrebujete zalogoZaradi sezonskih skokov,-pogodb s strankami v zadnjem trenutku ali motenj v dobavni verigi lahko pride do nujne potrebe po dopolnitvi. Pripravljeno-na zalogo odpremo v dneh, ne v tednih.

3. Vaše stranke dajejo prednost funkciji pred blagovno znamkoNekatere nabavne kupce - zlasti v vladi, izobraževanju ali upravljanju objektov - najbolj zanimajo specifikacije in cena, ne pa čigav logotip je na organizatorju. V teh primerih delo opravijo-gotovi izdelki brez premije OEM.

4. Obseg vaših naročil še vedno naraščaČe še ne dosegate MOQ-jev, zaradi katerih je OEM stroškovno{0}}učinkovit, lahko vsiljevanje naročila po meri po nepotrebnem omeji denarni tok. Ready{2}}made ohranja vaš kapital prilagodljiv.

LahkoDelaš oboje? Hibridni pristop za pametne distributerje

Mnogi izkušeni distributerji uporabljajo hibridni model: na zalogi imajo osnovno paletopripravljeni-izdelkiza obvladovanje hitrih-SKU-jev in nujnih naročil ob hkratnem delovanjuOEM linijeza vodilne izdelke ali ključne stranke, kjer je pomembna predstavitev blagovne znamke.

Ta pristop vam omogoča:

• Hitrostko ga potrebujete (pripravljen-za dopolnitev)
• Diferenciacijakjer šteje (OEM za blagovne znamke)
• Upravljanje s tveganjitako da ne namenite vsega kapitala inventarju po meri

Če delate s proizvajalcem, ki lahko podpira oba modela pod eno streho, je to pogosto najbolj učinkovita in donosna strategija pridobivanja.

Ključna vprašanja, ki jih morate vprašati proizvajalca, preden se odločite

Ne glede na to, ali se odločite za OEM ali konfekcijsko-made, kakovost vašega odnosa s proizvajalcem določa vse. Preden se zavežete, vprašajte:

1. Kakšna je najmanjša količina naročila za OEM v primerjavi s pripravljeno-made?
2. Kakšen je standardni dobavni rok za vsako možnost?
3. Ali lahko vidim vzorce izdelkov, preden oddam naročilo v velikem obsegu?
4. Kakšne certifikate imajo vaši izdelki?(npr. REACH, RoHS, FSC za eko-materiale)
5. Ali ponujate embalažo zasebnih blagovnih znamk za-gotove izdelke?(nekateri proizvajalci to ponujajo kot srednjo pot)
6. Kakšen je vaš postopek nadzora kakovosti za proizvodne serije po meri?

Končna razsodba: katerega bi morali izbrati?

Splošno pravilnega odgovora - ni, obstaja pa pravi odgovorza vaše podjetje na tej stopnji. Ključno je uskladiti vašo nabavno strategijo s trenutnim obsegom, pričakovanji strank in načrtom rasti.

Z zaupanjem pridobite izdelke Office Storage

V podjetju Wideny podpiramo distributerje na vseh stopnjah -, ne glede na to, ali oddajate svoje prvo že pripravljeno-naročilo za preizkušanje trga ali širitev v celoten program OEM z blagovno znamko in embalažo po meri.

Naš nabor izdelkov zajema namizne organizatorje, sisteme za arhiviranje, modularne police in drugo -, vse je na voljo v standardnih konfiguracijah zalog ali v celoti prilagojeno vašim zahtevam.

Zahtevaj podatke OEM|Obrnite se na našo prodajno ekipo

Rešitve Wideny - Office Storage & Whiteboard za globalne distributerje B2B www.wideny.com